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1109期

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雷杜生命IPO:經銷商數量雪崩式下跌 上半年未進行市場推廣

來源:和訊網

導 語

 近日,深圳雷杜生命科學股份有限公司的招股說明書在證監會網站披露,擬在深交所公開發行不超過 1374.2667 萬股,發行後總股本不超過 5497.0667 萬股,保薦機構為招商證券。

 翻閱雷杜生命招股說明書,和訊網發現,報告期內,雷杜生命在今年上半年,經銷商數量出現雪崩式下跌情形,其中,國內經銷商數量暴跌24%,國外經銷商數量則下跌26%。另外,雷杜生命共有營銷人員72人,占公司總人數的19.28%,但公司上半年卻未進行市場推廣,與行業整體情況背道而馳。

經銷商數量雪崩式下跌 經銷模式或受拷問

根據招股說明書,雷杜生命采用“經銷為主,直銷為輔”的銷售模式,經銷模式的直接客戶為國內醫療器械經銷商。

數據顯示,2014年 至 2017年6月底,公司經銷商家數分別為867家、813家、837家和634家(其中國內經銷商分別為 671 家、587家、624 家和 477 家;國外經銷商分別為 196 家、226 家、213 家和 157 家,),來自經銷商銷售額占主營業務收入的比例分別為75.7%、75.93%、76.46%和72.75%。

可以發現,2017年上半年的國內經銷商數量從2016年末的624家大幅下降至477家,降幅高達24%。

另外,國外銷售采用經銷商模式和ODM模式相結合的銷售模式,經銷模式的直接客戶為國際醫療器械經銷商,2017年上半年的國外經銷商數量從2016年末的213家大幅下降至157家,降幅高達26%。

同時,雷杜生命在招股書中提示,“公司與經銷商並未簽署對合作期限等事項有約束力的合同”,與最近一期的經銷商數量的雪崩式下跌聯系起來,無疑為IPO過會蒙上了一層陰影。

今年上半年未進行市場推廣 成行業“另類”

據招股書披露,截至2017年6月30日,雷杜生命共有國內營銷人員72人、國際營銷人員20人、市場部人員4人,共96人,占公司總人數的19.28%,主要負責市場開拓及產品推廣,且招股書中同時又稱“加強試劑產品的市場推廣,與公司儀器產品形成組合銷售”和“加強品牌營銷推廣以提高公司產品的知名度”。

而根據雷杜生命招股書中關於銷售費用明細介紹,“2017年1-6月,公司沒有市場推廣費用發生”。

值得一提的是,目前國內醫療企業營銷費用普遍較高,產品質量、銷售模式、學術推廣裏更是藏著無數看不見的地雷,以及監管層“逢藥必提”的商業賄賂。

而雷杜生命卻與行業整體情況背道而馳,公司是否有體外支付的市場推廣費引人深思。

其他新股消息

新股發行申購提示

股票簡稱 發行數量(萬) 發行價 網上申購日
越博動力 1963.0000 23.34 2018-04-25
亞普股份 6000.0000 2018-04-25
藥明康德 10419.8556 2018-04-24
伯特利 4086.0000 15.10 2018-04-18
文燦股份 5500.0000 15.26 2018-04-16

往期回顧

雷杜生命發行基本資料

科 目 資料
發行數量 不超過 1374.2667 萬股
發行後總股本 不超過 5497.0667 萬股
註冊資本 4122.80 萬元
法人代表 張巨平
保 薦 人 招商證券

雷杜生命募集資金用途(萬元)

項目名稱 投資額
體外診斷設備及試劑生產場地搬遷擴產項目 11600.49
企業研發中心建設項目 9721.55
企業綜合信息系統建設項目 2229.68
合計 23551.72

雷杜生命主要財務數據(萬元)

科 目 2014年度 2015年度 2016年度
營業收入 20030.57 19766.35 21361.46
凈利潤 5263.23 5402.51 5055.89
負債總計 4239.84 3838.98 4824.58

財經中國思

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